Ettevõtte või ärikinnisvara müük ei ole pelgalt tehing, vaid strateegiline otsus, mille mõju võib ulatuda aastatesse. Sageli on mängus kogu senine töö, aeg ja maine. Õigel hetkel tehtud ja targalt planeeritud müük võib tuua tugeva kapitali lisa või võimaluse suunata fookus uuele projektile. Kuid sama kergesti võib valesti ajastatud või maksuliselt läbimõtlemata samm vähendada kasumit märkimisväärselt.
Selleks, et müük oleks tulemuslik ja läbipaistev, tuleb mõista kolme põhiteemat: kuidas hinnata oma vara, kuidas maksud tehingut mõjutavad ja kuidas ostjaid või investoreid õigel hetkel kaasata.
1. Ettevõtte müük – rohkem kui hinnasilt
Ettevõtte müük tähendab enamat kui aktsiate või osaühingu osade üleandmist. Tegelikult müüakse kogu väärtust: kliendibaasi, meeskonda, süsteeme ja mainet. Edukas tehing algab ettevalmistusest. Enne, kui müügikuulutus üldse üles pannakse, tuleks endalt küsida:
- kas ettevõte toimib iseseisvalt ka ilma omaniku igapäevase sekkumiseta?
- kas finantsandmed on korras ja läbipaistvad?
- kas müügihind põhineb reaalsel turuväärtusel, mitte emotsioonil?
Potentsiaalne ostja otsib eelkõige stabiilsust ja prognoositavat rahavoogu. Kui ettevõttel on korras raamatupidamine, toimivad lepingud ja kasvupotentsiaal, on ka müügihind märksa kõrgem.
Paljud ettevõtjad teevad vea, kui üritavad müüa oma äri “nagu on”. Tulemuseks on hinnalangetus ja venivad läbirääkimised. Tegelikult tasub võtta paar kuud aega, et ettevõte “müügieelseks auditiks” korda teha – täpselt nagu kodu enne müüki värskendatakse.
2. Ärikinnisvara müük – ajastus on võtmeküsimus
Kui ettevõte on emotsionaalne otsus, siis kinnisvara on matemaatiline.
Ärikinnisvara müük sõltub kolmest tegurist: turuhindadest, üüritulust ja ajastusest. Kui need kolm on tasakaalus, on ka müük edukas.
Tüüpiline viga on oodata liiga kaua “ideaalset hinda”. Tegelikult liiguvad äripindade ja tootmishoonete tehingud kiiremini siis, kui müüja on realistlik ja suudab näidata varale selget rahavoogu.
Kui müügis on üürile antud objekt, aitab professionaalselt koostatud dokumentatsioon (nt üürilepingud, kulude ja tulude ülevaade, tootluse arvutus) ostjat veenda, et tegemist on usaldusväärse investeeringuga.
Kuna ärikinnisvaratehingud on enamasti maksustatavad, on oluline mõista ka käibemaksu mõju. Siin on abiks käibemaksu kalkulaator, mis aitab kiiresti välja arvutada, kui suur osa tehingust kuulub maksustamisele ja kuidas see mõjutab lõplikku müügihinda.
Sageli ei teata, et käibemaksuga müügi puhul on võimalik tehing teha ka ilma käibemaksuta, kui ostja on samuti käibemaksukohustuslane ja vara jääb samasse ärilisse kasutusse. Õige maksuarvestus võib säästa tuhandeid eurosid.
3. Maksud – nähtamatu, kuid otsustav osa tehingust
Olgu tegemist ettevõtte või ärikinnisvara müügiga, maksud määravad tegeliku kasumi. Käibemaks, tulumaks ja potentsiaalsed varjatud kulud võivad tunduda nüanssina, kuid nende mõju võib olla märkimisväärne.
Kogenud ettevõtjad teevad alati kolm asja enne müüki:
- arvutavad välja maksukoormuse eri stsenaariumides;
- konsulteerivad raamatupidaja või maksunõustajaga;
- planeerivad raha liikumise ka pärast tehingut – kas investeeritakse edasi või jaotatakse dividendina.
Selline teadlikkus eristab “kiirustajaid” nendest, kes müüvad kasumlikult.
4. Ostjad ja investorid – kes tegelikult ostavad?
Hea ettevõte või kinnisvara ei vaja kümneid huvilisi, vaid ühte õiget.
Turul on praegu nii kohalikke kui välisinvestoreid, kes otsivad stabiilseid projekte Eestis. Kuid neil on üks ühine nõue – läbipaistvus. Kui finantsid, lepingud ja maksuarvestus on korras, liigub tehing kiiremini ja ostja on valmis pakkuma kõrgemat hinda.
Kui aga ettevõtte väärtust pole sõnastatud või dokumentatsioon on puudulik, jääb ka hea võimalus tähelepanuta. Seetõttu on mõistlik pöörduda spetsialiseeritud platvormide poole, kus ettevõtete ja ärikinnisvara müük toimub struktureeritult ja sihtrühmale suunatult – näiteks portaalides, mis toovad kokku ettevõtjad, investorid ja nõustajad.
5. Müük kui uus algus
Ettevõtte või ärikinnisvara müük ei pea tähendama “lõppu”. Paljude jaoks on see uus algus. Vabanenud kapitali saab kasutada uue ettevõtte loomiseks, investeerimiseks või lihtsalt selleks, et võtta aeg maha ja planeerida järgmine samm.
Tark müüja teab, et iga tehing on ka investeering – järgmisesse ideesse, inimesse või võimalusse. Ja kõige olulisem: mida läbimõeldumalt müük toimub, seda rohkem jääb valikuid ka pärast tehingut.
Olgu eesmärk ettevõtte müük, ärikinnisvara realiseerimine või maksude optimeerimine, edu võti on teadlikkus ja ettevalmistus.
Hinda oma vara realistlikult, arvuta maksud ette ja vali hetk, mil turu nõudlus on tugev. Müük ei ole ainult tehing, vaid oskuslikult juhitud protsess – ja see eristab kogenud ettevõtjat juhusest.
Tegemist on finantsteenuse reklaamiga. Enne lepingu sõlmimist tutvu tingimustega
Laenuandja kodulehel. Vajadusel pea nõu asjatundjaga.